Реалии продаж курсов ВКонтакте, лето 2022
Все в курсе, что последние пару месяцев наши соц сети штормило, поэтому писать какие-то окончательные выводы по запускам в ВК было достаточно сложно.
Поэтому, мы дождались когда появятся более-менее понятные цифры по разным проектам, чтобы исходя из этого можно было что-то публично сказать 👇🏻
📝 Основные схемы продаж и связки, которые работают сейчас:
1. Запуски на теплую базу, которые всегда были и будут вне зависимости от того, где бы вы не продавали - ВК, телеграм, емейл, инста и т.п.
Многие говорят, что открутив в ВК на ретаргет 15-20 тысяч, могут вполне получить выхлоп под миллион-два (мы говорим только про теплую базу).
Подходит для практически любого эксперта, кто хотя бы чуть-чуть слушает людей.
2. Запуски на тепло-холодную аудиторию - своя база + дополнительно закупаем трафик
Здесь начинается много нюансов, но если подвести общий знаменатель, то все выглядит следующим образом:
привлеченная холодная аудитория усредненно окупается 1к3, то есть на каждый вложенный рубль в рекламу вы получаете порядка 3 рублей возвращенных.
Естественно, что больше всего это зависит от среднего чека, потому что если у вас
из 1000 человек 10 покупок за 5 000 рублей, то вы получаете 50 000 рублей,
из 1000 человек 7 покупок за 30 000 рублей вы получаете 210 000 рублей,
из 1000 человек 5 покупок за 50 000 рублей, то вы получаете 250 000 рублей.
Поэтому ключевым параметром в окупаемости всегда был, есть и будет средний чек ☝🏻
❓Откуда появились цифры выше: профессии, заработок, детско-родительская тематика, здоровье, похудение - самые массовые ниши, которые в этих пределах плюс-минус продолжают удерживать такие показатели.
Важно: про окупаемость 1к3 мы говорим на первой оплате!
Еще в феврале 2021 года мы начали в консалтинге и рабочих группах делать когортный анализ и выяснять реальную окупаемость. Реальная окупаемость у большинства проектов на протяжении года составляет х5-х7, а местами х10 (зависит от количества продуктов и среднего чека).
3. Продающие марафоны с несколькими эфирами, в которых идет короткий прогрев аудитории на 3-4 дня и после этого проводится несколько вебинаров, с которых идут продажи.
Продажи практически всегда стартуют с первого-второго вебинара и идут до самого конца марафона.
Что здесь примечательного?
✔люди до сих пор ходят на вебинары
✔люди до сих пор слушают бесплатно
✔людям до сих пор требуется время для установления доверия
4. Автоворонки.
Вернулись к абсолютной классике, которая была еще до 2017 года и до рассылок в ВК, где схематика продажи оч простая
1⃣ рекламный пост
2⃣три-четыре коротких урока, которые продают тему и продают трипвайер продукт в этой теме
3⃣трипвайер продукт, которые продает основной курс
Автоворонки работают в тех же темах, что и запуски через марафоны. Там окупаемость тоже может быть 1к2, 1к3 и оч сильно зависит и от среднего чека и от того, насколько синхронно мы все пересложили между собой.
➕Плюс автоворонок - позволяют посмотреть в моменте в течение 1-2-3 дней окупаемость трафика
➖Минус автоворонок - времени на создание такой автоворонки уходит столько же сколько и на запуск, только на запуске, благодаря живому взаимодействию с аудиторией, мы можем всегда вырулить продажи куда угодно в зависимости от того что происходит. С автоворонкой это сложнее, потому что иногда приходится пересобирать полностью вообще всю воронку
👉🏻 Резюмируя общую идею и общие выводы: сколько бы не хаяли ВКонтакте те люди, которые здесь работают, и те люди, которые пришли сюда, проекты здесь работают и зарабатывают.
Дальше в течение лета будем эту тему развивать, не обещаем что будем писать часто, потому что между "писать часто и ни о чем" или "редко и содержательно" мы выбираем второе 😌
Соответственно, ребята, кто работает в ВК, напишите в комментах что хотели бы добавить, что на ваш взгляд мы упустили, не досказали, короче, пишите вопросы, мнения, комментарии как вообще у вас обстоят дела с продажами ВКонтакте? 👇🏻
